E-ticarette hızlı fiyat değişikliği rekabette öne çıkarıyor

E-ticaret pazarının günden güne büyümesiyle birlikte bu sektörde yaşanan rekabet de giderek artıyor. Özellikle fiyat odaklı ilerleyen rekabette öne çıkmak isteyen firmalar yeni çözüm arayışlarına giriyor. Esor Investments’ın desteklediği Prisync, bir e-ticaret sitesinin rakiplerinin uyguladığı fiyatları takip etmesini ve kendi fiyatlarını buna göre ayarlamasını sağlayan bir fiyatlandırma yazılımı sunuyor. E-ticaret tüketicilerinin yüzde 60’ı için alışveriş tercihlerini belirleyen birincil etkenin fiyat olduğunu belirten Prisync CEO'su Burç Tanır, “Firmaların bütün ürün gruplarında hem karlılıklarını koruyacağı hem de rekabetçi kalacağı bir strateji belirlemesi, hayatta kalmaları ve büyümeleri için son derece kritik önem taşıyor” diyor.

Pandeminin de etkisiyle e-ticaretteki yükseliş hızlandı. Pandemiden önce e-ticaretteki birkaç yılda alınabilecek büyüme, pandeminin gelmesi ve hayatımızın birçok noktasında dijital dönüşümün hızlanmasıyla birlikte birkaç ayda alındı. Bu durumda e-ticaretteki sorunlara çözümler, e-ticaret faaliyetlerine kolaylık sağlayacak girişimler de önem kazandı. Bir girişim sermayesi yatırım firması olan Esor Investments’ın desteklediği Prisync de bu girişimlerden biri. Prisync, bir e-ticaret sitesinin rakiplerinin uyguladığı fiyatları takip etmesini ve kendi fiyatlarını buna göre ayarlamasını sağlayan bir fiyatlandırma yazılımı. Bu yazılım sayesinde e-ticaret siteleri rakiplerinin fiyatlandırmalarını tek tek takip etmek yerine otomatik olarak takip edebiliyor ve fiyat güncellemelerini buna göre yaparak rakiplerinin önüne geçebiliyor.

Rakip fiyat takip ve analizi hizmeti sunuyor

Prisync firmasının kurucu ortağı ve CEO'su Burç Tanır, Prisync’in sunduğu hizmeti şöyle anlatıyor:

“E-ticaret pazarı hem ülkemizde hem dünyada oldukça rekabetçi bir hale geldi ve bu rekabet yoğun bir şekilde fiyat odaklı ilerliyor. Bu durum da firmaların rakip fiyatları hakkında sürekli haberdar olmasını ve bu bilgiler ışığında kendi fiyat stratejilerini gözden geçirmelerini gerekli kılar oldu. Fakat firmalar için bunu binlerce ürününde ve onlarca rakibinde elle yapmak imkânsız bir operasyon. Prisync’i, bu rakip fiyat takip operasyonunu tamamen otomatikleştirmek amacıyla geliştirdik.  Firmalara Prisync’in web uygulaması, anlık bildirim sistemi, ek raporlama modülleri ile oldukça dinamik bir rakip fiyat takip ve analizi hizmeti sunuyoruz. 55 çalışandan oluşan bir ekibiz.”

1,1 milyon dolar yatırım aldı

Tanır, bu fikrin çıkış noktasıyla ilgili ise şunları söylüyor:

“E-ticaretin 2010’ların başıyla birlikte son derece hızlanarak büyümesiyle paralel; üniversiteden, sosyal çevrelerimizden birçok arkadaşımız o dönemde ya bizzat girişimci olarak ya da firmalarda önemli roller üstlenen çalışanlar olarak kariyerlerini e-ticaret piyasasında sürdürmekteydi. E-ticaret sektöründe çalışan arkadaşlarımızla vakit geçirirken, onların iş günlerinin çok önemli bir kısmını tamamen manuel yürütülen ve hataya açık rakip fiyat analizlerine harcadıklarını gözlemledik. Bu limitli ve birçok kez hatalar içerdiğini gördüğümüz analizlerden hareketle, firmalar kendi sitelerindeki fiyatları da belirli bir sıklıkta güncellemeye ve tüketicilerin beklediği en rekabetçi fiyatları sunmaya çalışmaktaydı. Fiyatlandırma gibi stratejik bir sürecin ve aksiyonun bu denli manuel ve hataya açık yürütüldüğünü gözlemlediğimiz noktada fiyat takibi ve analizi süreçlerini tamamen otomatikleştirebilecek bir yazılım çözümü üzerine çalışmaya karar verdik. Böylece 2013 yılında Prisync hayata geçti ve e-ticaret firmalarına hizmet vermeye başladı. 2020 yılında ise Esor Investments ve Collective Spark’ın katıldığı çekirdek yatırım turunda, 1,1 milyon dolar yatırım alarak daha da güçlendi.”

60’tan fazla ülkeden 100’lerce firmaya hizmet veriyor

Prisync, 60’tan fazla ülkeden 100’lerce firmaya hizmet veriyor. Hizmet verdiği 60’tan fazla ülke arasında, ABD, İngiltere ve Avustralya toplam müşteri adetlerine bakıldığında en güçlü pazarları olarak öne çıkıyor. Tanır, sundukları hizmetin şirketlere katkılarını ise şöyle özetliyor:

“Bir ürünün fiyatı, e-ticaret tüketicilerinin yüzde 60’ı için alışveriş tercihlerini belirleyen birincil etken. Dolayısıyla aslen firmaların bu gerçeğe adapte olabilmek için satmakta oldukları bütün ürün gruplarında hem karlılıklarını koruyacağı hem de rekabetçi kalacağı bir strateji belirlemesi, hayatta kalmaları ve büyümeleri için son derece kritik önem taşıyor. Yazılımımız Prisync’i kullanan firmalar bu hayati operasyonu, kullanmayan firmalara göre, 10 kat daha verimli ve hızlı olarak yürütebiliyor ve aynı zaman dilimi (gün, hafta ya da ay) baz alındığında 40 kat daha fazla fiyat değişikliği uygulayabiliyor. Yaptığımız karşılaştırmalı analizler sonucunda, bu kazanımların firmalara Prisync’e ödedikleri hizmet bedelinin yaklaşık 35 katına denk gelen kâr marjı artışları getirdiği görülüyor.”

Girişimcilere öneriler: Kullanıcıları merkeze alın

“2022 ve 2023 yıllarında beklentimiz hem aylık abonelik gelirlerimizi hem de küresel pazardaki kullanıcı adetlerimizi her yıl 2’ye katlamak ve hatta mümkünse bunun da ötesine geçip yıllık yüzde 100’den fazla büyümeler ortaya koymak” diyerek hedeflerini aktaran Tanır’ın girişimcilere önerileri ise şöyle:

“Servislerinin, ürünlerinin çözmekte olduğu problemi, geliştirdikleri çözümden daha çok sevmelerini ve hem teknoloji tarafında hem de pazarlama tarafında bu problemi, dolayısıyla da müşterilerini, kullanıcılarını merkeze almalarını öneriyorum. Örneğin, biz Prisync ekibi olarak, kendimizi doğrudan doğruya e-ticaret firmalarına bugün sunduğumuz rakip fiyat takip ve optimizasyon yazılımı detayında tanımlamaktansa, e-ticaret firmalarının fiyatlandırma konusundaki sorunlarının şimdilik bir kısmına cevap veren ancak gelecekte çok daha kapsayıcı çözümler üreten ve o firmalara destek olmayı sürdüren bir ekip olarak görüyoruz.”

“Kariyer gelişimine teşvik ediyoruz”

Kaynak: (BHA) – Beyaz Haber Ajansı